Edutedis

900 101 694
¿Te llamamos?
logo-edutedis-azul
900 101 694
¿Te llamamos?

Curso de Negociación con Proveedores

Objetivos

  • Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

Temario

UD1. La Negociación Comercial: El Negociador.

    1.1. Concepto de negociación comercial.
    1.2. Diferencias entre vender y negociar.
    1.3. Elementos de la negociación.
    1.4. El protocolo de la negociación.
    1.5. Negociación en terreno propio.
    1.6. Negociación en terreno contrario.
    1.7. Negociación en terreno neutral.
    1.8. La Comunicación.
    1.9. Comunicación Verbal.
    1.10. Comunicación No Verbal.
    1.11. Principios de la negociación.
    1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
    1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
    1.14. Conocer a la otra parte.
    1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
    1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
    1.17. Gestionar la información con habilidad.
    1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
    1.19. Tipos y estilos de negociación.
    1.20. Características del negociador.
    1.21. Tipos de negociador.
    1.22. Estilos internacionales de negociación.

UD2. El proceso de la negociación comercial.

    2.1. Fase de preparación.
    2.2. Fase de desarrollo.
    2.3. Discusión.
    2.4. Señales.
    2.5. Propuestas.
    2.6. Intercambios-concesiones.
    2.7. Argumentos.
    2.8. Bloqueos.
    2.9. Objeciones.
    2.10. Cierre.
    2.11. Postnegación.

UD3. Desarrollo de la negociación.

    3.1. Estrategias y tácticas.
    3.2. Estrategias.
    3.3. Tácticas de negociación.
    3.4. Comunicación.
    3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
    3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.

UD4. Documentación de la negociación.

    4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
    4.2. Factores colaterales.
    4.3. El entorno.
    4.4. El lugar de reunión.
    4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
    4.6. El perfil del negociador.
    4.7. El acuerdo.
    4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.

Ficha técnica

Metodología

Alumno(s)

+

Total:

262,50 

Más información


    Se le informa que al pulsar el botón ACEPTAR, está otorgando su consentimiento para el tratamiento de los datos personales facilitados por Ud. a Educación Técnica a Distancia S.L.U., como responsable del tratamiento, para la finalidad de atender su solicitud manifestada en el formulario.
    Estos datos de contacto serán eliminados a la conclusión de la gestión solicitada por Ud.
    No se cederán ni comunicarán a terceros salvo exigencia legal.Para más información sobre lo que hacemos con sus datos personales le aconsejamos consulte nuestra Política de Privacidad.


    ¿Deseas recibir información sobre novedades y productos?

    Suscríbete a nuestro periódico Digital

    CONTACTA CON NOSOTROS

    Rellena el formulario y te llamaremos lo antes posible

    CONTACTA CON NOSOTROS

    Rellena el formulario y te llamaremos lo antes posible

    CONTACTA CON NOSOTROS

    Rellena el formulario y te llamaremos lo antes posible

    Encuentra candidatos en nuestra bolsa de empleo

    Rellena los datos y te contactaremos lo antes posible

    ¿Qué perfil estás buscando?
    Datos de tu empresa